Curso Online de Planejamento de Vendas

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Planejamento de Vendas

O curso Planejamento de vendas tem o intuito de compilar informações para que os interessados sobre a temática possam aprimorar seu conhecimento sobre as principais características da área, tais como: funções do planejamento da demanda, importância do planejamento, suporte do planejamento estratégico do negócio, metas de vendas x projeções de vendas.

Etapa 1: Construção de Premissas ou Fundamentos; Etapa 2: Grandes Escolhas; Etapa 3: Elaboração do Plano estratégico; e Etapa 4: Implantação e Monitoramento do Plano.

1 definir o objetivo da coleta, e o público-alvo que será pesquisado;
2  fazer um planejamento das ferramentas e softwares que serão utilizados;
3 realizar uma análise apurada das informações coletadas a fim de obter os insights e informações necessárias;

O horizonte de planejamento funciona através da coleta e análise de dados, projeções e cenários futuros. Ele serve como uma ferramenta para orientar as decisões ...
O horizonte de planejamento define o período de tempo possível no qual o sistema pode programar atividades de transporte (por exemplo, carregamento e descarregamento, transporte).

Etapa 1: Construção de Premissas ou Fundamentos; Etapa 2: Grandes Escolhas; Etapa 3: Elaboração do Plano estratégico; e Etapa 4: Implantação e Monitoramento do Plano. A Figura 2 representa o processo de planejamento estratégico.

O planejamento estratégico é uma ferramenta de gestão que auxilia o empreendedor a mapear o caminho a ser seguido para atingir os objetivos do negócio. Podemos dizer que é uma espécie de roteiro. Ele indica onde a empresa está, aonde quer chegar e quais são as ações necessárias para cumprir essa jornada.

O Ciclo de Planejamento reúne todos os aspectos do planejamento em um processo coerente e unificado. Ao planejar dentro dessa estrutura, você ajudará a garantir que seus planos sejam totalmente considerados, bem focados, resilientes, práticos e econômicos. Você também garantirá que aprenda com qualquer erro que você cometer e o alimente novamente no planejamento futuro e na tomada de decisões.
O planejamento usando esse ciclo ajudará você a planejar e gerenciar projetos em andamento até um certo nível de complexidade - isso dependerá da circunstância. Para projetos que envolvem muitas pessoas durante um longo período de tempo, são necessárias metodologias e abordagens mais formais.

É melhor pensar no planejamento como um ciclo, não como um processo direto.
Depois de ter elaborado um plano, você deve avaliar se é provável que tenha sucesso. Essa avaliação pode ser baseada em custo ou número, ou pode usar outras ferramentas analíticas. Esta análise pode mostrar que o seu plano pode causar consequências indesejadas, pode custar muito caro ou simplesmente não funcionar.
As etapas deste processo de planejamento são explicadas abaixo:
Etapa 1. Análise de Oportunidades
A primeira coisa a fazer é identificar o que precisa ser feito. Você vai cristalizar isso em um objetivo formal no próximo estágio do processo. Uma abordagem para isso é examinar sua posição atual e decidir como você pode melhorá-la. Existem várias técnicas que ajudarão você a fazer isso:
Análise SWOT - É uma análise formal de seus pontos fortes e fracos e das oportunidades e ameaças que você enfrenta.
Análise de risco - Ajuda você a identificar riscos, fraquezas em sua organização ou operação, e identificar os riscos aos quais está exposto. A partir disso, você pode planejar neutralizar alguns riscos.
Compreensão das pressões por mudança - Outras pessoas podem estar pressionando você para mudar a maneira como você faz as coisas. Seu ambiente pode estar mudando e você pode precisar antecipar ou responder a isso. As pressões podem surgir de mudanças na economia, nova legislação, concorrência, mudanças nas atitudes das pessoas, novas tecnologias ou mudanças no governo.

Etapa 2. Identificando o Objetivo do Seu Plano
Depois de concluir uma análise realista das oportunidades de mudança, o próximo passo é decidir com precisão qual é o objetivo do seu plano. Decidir e definir um objetivo aguça o foco do seu plano e ajuda você a evitar o desperdício de esforços em questões paralelas irrelevantes.
O objetivo é melhor expresso em uma única frase simples. Isso garante que esteja claro e nítido em sua mente.
Se você está tendo dificuldade em formular o objetivo do seu plano, pergunte-se:
O que eu quero que o futuro seja?
Quais os benefícios que eu quero dar aos meus clientes?
Quais retornos eu procuro?
Quais são os padrões que eu estou visando?
Em quais valores eu e minha organização acreditamos?
Você pode apresentar este objetivo como uma "Declaração de Visão" ou "Declaração de Missão". As declarações de visão expressam o benefício que uma organização fornecerá aos seus clientes. E as declarações de missão expressam concretamente a declaração da Visão, explicando como ela deve ser alcançada.