Curso Online de POR QUE OS VENDEDORES E CONSULTORES FRACASSAM

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Encontrar o caminho correto a percorrer rumo à conquista de clientes, lucro e conseqüência sucesso no mercado é uma tarefa muito mais complexa do que se possa imaginar. Tanto às empresas com pouco tempo de existência quanto aquelas que já têm nome atrelado à tradição se deparam com sérios desafios pela frente quando o assunto é o planejamento para ações diferenciadas objetivando inovações.
Atividades um tanto quanto simples como, por exemplo, identificar pontos que requerem mudanças, novos percursos e diminuição de gastos nem sempre são ações de fácil assimilação para quem convive diariamente com tais questões e não consegue enxergar o que necessita ser modificado. Num segundo plano, mesmo que esses pontos sejam delimitados, saber agir de forma pertinente nessas situações é um processo ainda mais delicado.

CONSULTOR DE AUTO-AJUDA ,PSICOLOGIA DA APRENDIZAGEM,CONSULTOR DE PROGRAMAÇÃO NEUROLÍNGUISTICA ,CONSULTOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E PALESTRANTE

Descrição

Encontrar o caminho correto a percorrer rumo à conquista de clientes, lucro e conseqüência sucesso no mercado é uma tarefa muito mais complexa do que se possa imaginar. Tanto às empresas com pouco tempo de existência quanto aquelas que já têm nome atrelado à tradição se deparam com sérios desafios pela frente quando o assunto é o planejamento para ações diferenciadas objetivando inovações.
Atividades um tanto quanto simples como, por exemplo, identificar pontos que requerem mudanças, novos percursos e diminuição de gastos nem sempre são ações de fácil assimilação para quem convive diariamente com tais questões e não consegue enxergar o que necessita ser modificado. Num segundo plano, mesmo que esses pontos sejam delimitados, saber agir de forma pertinente nessas situações é um processo ainda mais delicado.
Autor(a): Centro Sul Americano De Especialização

CONSULTOR DE AUTO-AJUDA ,PSICOLOGIA DA APRENDIZAGEM,CONSULTOR DE PROGRAMAÇÃO NEUROLÍNGUISTICA ,CONSULTOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E PALESTRANTE
Capítulos
- Eles não sabem vender
- Eles não definiram o público-alvo
- Eles não dão Prioridade
- Eles não são éticos
- Eles não têm perseverança
- Eles não tinham retaguarda financeira
- Eles não são - agressivos
- Eles achavam que jamais teriam um chefe de novo
- Eles só faziam o que queriam
- Eles dispensavam contratações por escrito
- Eles não cobravam antecipado
- Eles acordam tarde
- Eles desperdiçavam seu tempo
- Eles queriam luxo
- Eles cobravam muito pouco
- Eles não se reciclavam
- Eles têm péssima aparência
- Eles negligenciaram a concorrência
- Eles não cumprem prazos
- Eles não fazem o que falam
- Eles não se preocupavam com dinheiro
- Eles descuidaram da apresentação
- Eles transpareciam desorganização
- Eles brigam com os sócios
- Eles não conseguiram a cooperação da família
- Eles eram difíceis de ser encontrados
- Eles delegavam demais
- Eles cometem grandes erros
- Eles não mantém o marketing
- Eles aguardavam do além
- Dicas para elevar a auto estima
- O que é auto estima
- Características da baixa auto-estima
- O que diminui a auto-estima
- Quando começa a se formar
- Para elevar a auto-estima é preciso
- Resultados da auto-estima elevada
- Motivação de Pessoas
- Motivação
- A importância da motivação
- Afinal o que é motivação
- Como ocorre a motivação
- Alteração na força dos motivos
- Teorias Sobre motivação
- Necessidades Primárias
- Necessidades Secundárias
- Necessidade Secundária
- Frederick HERZBERG
- Teoria dos Dois Fatores
- Teoria X e Y
- Teoria X
- Teoria Y
- Teoria Z

Vantagens
Saiba Mais

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Frente

Verso

por que os vendedores
e consultores
fracassam?
Eles não sabem vender
eles não sabem vender

por falta de orientação, muitos profissionais que são excelentes técnicos em sua área de atividade sentem dificuldade em vender
Eles não definiram o público-alvo
eles não definiram o público-alvo

esta é uma das falhas mais comuns. começa-se uma consultoria com uma noção imprecisa ou muito geral de quais problemas serão solucionados. ou então, tenta-se abarcar diversas áreas de conhecimento ao mesmo tempo.
Eles não dão Prioridade
eles não dão prioridade

são aqueles que ainda não aprenderam que o negócio próprio, no começo, é como um recém-nascido necessita de prioridade total.
Eles não são éticos
eles não são éticos

começaram a dar um "jeitinho" para faturar mais ou para enganar o cliente e, assim, o negócio não teve, nem terá, futuro algum
Eles não têm perseverança
eles não têm perseverança

a falta de perseverança - uma quase teimosia que ignora os obstáculos é fundamental para o negócio próprio seja ele qual for.
Eles não tinham retaguarda financeira
eles não tinham retaguarda financeira

outro erro bastante comum entre aqueles que migram de assalariados a empreendedores é subestimar a necessidade de uma reserva financeira
Eles não são “agressivos”
eles não são “agressivos”

grande parte dos que fracassaram são aqueles consultores que ficavam esperando apenas o telefone tocar. não ativavam sua rede de contatos, não abordavam clientes em potencial, não distribuíam cartões.
Eles achavam que jamais teriam um chefe de novo
eles achavam que jamais teriam um chefe de novo

ser consultor é ter vários chefes. os clientes são implacáveis com os fornecedores de serviços. às vezes, podem ser paternalistas com os colaboradores da empresa, mas jamais com os consultores.
Eles só faziam o que queriam
eles só faziam o que queriam

é uma doce ilusão pensar que trabalhando por conta própria, dentro do ramo que já dominamos, faremos apenas aquilo de que gostamos. o consultor tem de enfrentar muitas situações desgastantes, tendo de transformar o "limão em limonada".
Eles dispensavam contratações por escrito
eles dispensavam contratações por escrito

por maior que seja a confiança que você tenha em seu trabalho e no relacionamento com o cliente, não saia de uma venda sem a confirmação por escrito