Curso Online de COMO ESCREVER UMA PROPOSTA COMERCIAL
O curso ensina o passo a passo para você planejar e escrever uma proposta comercial
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Frente
Verso
-
COMO ESCREVER UMA PROPOSTA COMERCIAL
Criação e redação
Nielsen Freire da Silva -
Conteúdo
Definição
Conceito
Elaboração da proposta
Estrutura da propostaRecomendações
Fábrica de propostas
Encaminhamento da proposta
Elementos essenciais da proposta -
Definição
É um documento de venda que confirma o entendimento das necessidades do cliente e a nossa capacidade para satisfazê-las.
-
~Conceito
É um documento que passa por diversas pessoas até chegar nas mãos de quem realmente toma a decisão, que é o decisor.
-
Elaboração da proposta
Deve conter apenas aquilo que foi tratado anteriormente com o cliente.
Não é um veículo para apresentar algo novo, como uma nova idéia ou produto, o qual ainda não tenha sido discutido com o potencial cliente.
Não deve conter surpresas. -
Elaboração da proposta
A proposta é um documento que finaliza uma negociação.
Na maioria das vezes um cliente não fecha um negócio sem ter uma proposta em mãos.
-
Elaboração da proposta
Elaborar uma proposta comercial requer cuidados básicos, tanto quanto apresentar a proposta .
O vendedor procura oferecer , de um modo geral, aquilo que sabe fazer de melhor. Mas, nem sempre o que ele sabe fazer de melhor, corresponde ao que o cliente procura ou precisa. -
Elaboração da proposta
É comum um cliente solicitar uma proposta, mesmo que já esteja disposto a comprar o produto ou serviço, pelos principais motivos:
-
Elaboração da proposta
A proposta documenta a promessa do vendedor;
A proposta documenta prazos;
A proposta documenta formas de pagamento;
A proposta forma a base de um contrato. -
A proposta documenta a promessa do vendedor
Ela mostra, preto no branco, como o vendedor prometeu atender ao comprador;
-
A proposta documenta prazos
Assegura que o cliente receberá o produto ou serviço que deseja na data estipulada.
Pagamento único
Processando...aguarde...
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Capítulos
- COMO ESCREVER UMA PROPOSTA COMERCIAL
- Conteúdo
- Definição
- ~Conceito
- Elaboração da proposta
- A proposta documenta a promessa do vendedor
- A proposta documenta prazos
- A proposta documenta formas de pagamento
- A proposta forma a base de um contrato
- Constatação 1
- Constatação 2
- Elaboração da Proposta Comercial 1º passo
- Elaboração da Proposta Comercial 2º passo
- Elaboração da Proposta Comercial Resumo
- Estrutura da proposta
- Introdução
- Entendimento da necessidade
- Objetivos e amplitude do trabalho
- Metodologia (como serão solucionadas as necessidades do cliente)
- Antevisão de benefícios
- Problemas potenciais
- Fluxograma (anexar se necessário)
- Produto Final
- Estimativas de prazos e custos
- Data de inicio e entrega
- Parágrafo de fechamento
- Anexos
- Recomendações: Toque profissional
- Preço
- Valor Correto
- Prazo para fornecimento do produto ou execução do projeto
- Fábrica de proposta
- Encaminhamento da proposta
- 5 Elementos essenciais da proposta
- Fatos
- Benefícios
- Evidências
- Uso e vantagens
- Avaliação
- Pergunte ao seu cliente, sem medo da resposta
- Apresentação da proposta
- Apresentação pessoal
- Propostas de baixo valor
- Proposta comercial não é uma folha contendo produtos e preços!
- Detalhamento da proposta
- A proposta comercial não pode ser tratada como ?envio de panfletos?
- Fazedores/enviadores de propostas
- A Proposta Comercial
- A proposta comercial não deve ou não pode ser ou ter?
- Carta de apresentação
- Cuidados ao redigir a carta de apresentação
- Atenção!
